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포지셔닝 |
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| 잭 트라우트· 앨 리스(역자: .. | 을유문화사 | |
 포지셔닝은 광고의 본질을 바꿔버린 컨셉이다. 그러나 그 컨셉이 너무나 단순해서 사람들은 흔히 그 위력을 이해하지 못하기도 한다. 포지셔닝의 출발점은 상품으로, 하나의 상품이나 하나의 서비스, 하나의 회사, 하나의 단... |
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톰 홉킨스의 세일즈 바이블 |
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| 톰 홉킨스(역자: 우태정) | 새로운제안 | |
| 한 인터뷰에서 에스키모 인에게 얼음을 판매하는 마케팅 기법을 완벽하게 설명해 사람들을 놀래키고, 기찻길 옆 주택을 놀라운 사고 대전환을 통해 순식간에 팔아 치우기도 한 세일즈 귀재. 이 일화의 주인공은 바로 27세에... |
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영업달인은 절대 세일즈하지 않는다 |
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| 이성동 | 호이테북스 | |
| 매년 기업들은 왜 영업력 강화를 외쳐야만 하는 것일까? 그리고 영업인들은 왜 매번 볼멘소리로 영업이 힘들다고 말하는 것일까? 저자는 그 원인을 기존의 영업이 판매와 성과 중심으로 치우쳐 영업인과 소비자의 관계를 오히... |
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백만번의 프러포즈 |
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| 조용모 | 다산북스 | |
| 책은 세일즈 명장 조용모 씨의 끝없는 도전과 열정에 관한 이야기다. 또한 한 세일즈맨의 영업 분투기이며, 장애에 대한 세상의 편견을 뒤엎은 휴먼 스토리이기도 하다. 저자의 영업·조직 관리 노하우와 리더십은 물론 불굴... |
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코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가?.. |
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| 김병도 | 21세기북스 | |
| 고객 데이터베이스를 구축·관리하는 비용이 감소하고, 소비자와 접할 수 있는 채널의 수가 다양화되면서 새로운 마케팅 전략을 활용할 수 있는 여건은 좋아지고 있다. 그러나 과연 확신을 갖고 추진할 수 있는 마케팅 전략이... |
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브랜드 이노베이션 |
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| 존 그랜트(역자 : 박미경· 이.. | 비즈로드 | |
| 브랜드 마케팅에 관한 용어와 전략들을 스토리텔링 기법으로 재미있게 풀어낸 이 책의 핵심은 '브랜드 분자' 아이디어로 이것은 새로운 아이디어가 지속적으로 추가되어 문화의 변화를 따라잡는 모듈 구조를 말한다. 또한 32... |
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로열로드 세일즈 |
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| 허원태 | 스마트비즈니스 | |
| 시장 점유율 8퍼센트였던 종가집 김치를 53퍼센트 이상으로 끌어올리고, 2000년에는 이마트에서만 월 10억 이상의 매출을 올려 5,300퍼센트 매출 신장이라는 기적을 만들어낸 억대 연봉 세일즈맨이 15년 동안 온몸... |
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신기한 마케팅 공부왕 |
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| 김학선 | 파인트리 | |
| 다른 책에서 많이 다루었던 해외기업이나 대기업 위주의 유명 사례를 배제하고, 저자가 현장에서 직접 수행했거나 경험한 일들을 중심으로 사례를 엮은 책이다. 중/고등학교 교과서처럼 1장 워밍업, 2장 유형탐구, 3장 응... |
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포스트모던 마케팅 |
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| 스티븐 브라운(역자 : 엄주영) | 비즈니스북스 | |
| 고객 지상주의라는 모던 마케팅 패러다임으로는 새로운 시대의 새 시장에서 살아남을 수 없으며 이제는 새로운 마케팅 패러다임, 즉 마케티즈(markeTEASE)가 필요하다고 강조한 책. 마케티즈의 핵심은 고객을 만족시키... |
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한국형 귀족마케팅 |
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| 이성동 | 스마트비즈니스 | |
| 극심한 양극화 시대에서 '선택'의 문제가 아닌 '생존'을 위한 필연적 마케팅 패러다임으로 대두되고 있는 것이 바로 귀족 마케팅이다. 책은 귀족마케팅이 왜 모든 분야에서 절실히 요구되는지 구체적으로 설명하면서, 최고의... |
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